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勞聯企業為什么能做到行業前十?

時間:2017-07-06來源:昆明勞聯人力閱讀:2354次

1、有過硬的產品--企工保

企業存在的意義是因為其產品,在產品匱乏的年代,關鍵是產品有沒有;現在產品已經極大豐富并過剩,關鍵是產品好不好。市場上產品不斷在擴充,但對于一家企業來說,并不是要不斷豐富產品,而是要大做強。多年前,奇瑞就承認多產品戰略已經失敗,以為產品東方不亮西方亮,其結果是都不亮。現在哇哈哈產品銷量大幅下滑,其原因和品系過多脫不了干系。

從終端貨架,到全網營銷,消費者關注度越來越分散,停留在一個產品上的時間越來越少,如果一個產品不足夠優秀,是很難讓消費者青睞的。即使是細分戰略的產品,也要在細分領域博取該人群的共鳴。所以打造“讓人尖叫的產品”、打造“爆品”、大單品戰略、匠心精神等字眼不斷出現在人們眼前。

把產品做到極致,是企業做大做強的必備條件,如果不在產品上下功夫,再多的資本游戲也是夢幻一場。產品要持續具備競爭優勢,背后一個敬業、不甘落伍、追求卓越的研發團隊是必然選項。

 

2、帶頭人有企業做大的情懷和格局--幫助服務更多人就業

賈同領服務過的企業大的幾十億,小的數千萬,發現有些企業老板本身不想做大,沒有太多的企業使命和抱負,企業追求小而美,這本身也沒有錯,小富即安也好,畢竟企業是他們的。沒有把企業做大的企業家情懷,是無論如何不可能做到行業前十的。

有了這樣的情懷,是不是就一定可以呢?那也不是的,因為還要具備企業做大的格局。碰到一些企業帶頭人,與客戶合作,機關算盡,能占的便宜絕不放過;對待員工,也斤斤計較,能少發點工資就盡量克扣。老板這樣的格局和心量,企業怎么可能有大的突破?

從某種角度說,企業家格局可以靠后天培養,但更多是天生的。所謂的萬眾創業,只是一些人的謀生方式,是生意;而企業家,是事業,他們視野是站在產業前沿,有行業憂患意識,對人包容、大氣、不拘小節,做事雷厲風行,不患得患失。沒有一定的心量,是很難把企業做到行業前十的。

 

3、不甘心于平常,創新常常見--立志進入世界五百強

同一行業產品往往同質化嚴重,渠道又類似,如果沒有創新,沒有一些彎道超車的動作,怎么能脫穎而出,怎么可能做大?

曾經碰到一家行業比較大的企業,他們抱怨說,有家小企業不按套路出牌,打亂了他們的市場規劃。筆者口上附和著,心里想:如果小企業都按部就班的,他們如何能夠超越你們這些體量較大的呢?只有企業不按套路出牌的“創新”,才可能超越。

當然創新不見得是一招制敵,而是融入到相應的細節之中。如品牌傳播、渠道建設、團隊激勵、管理制度、產品生產、倉儲物流等環節都可能創新,每個細節優化的累計就改變很大,就像1.01365=37.78一樣,看似每天一點微小的進步,但持久結果令人驚詫!有些企業對細節的追求和創新做不來或不屑于做,而只想著一招制敵式的“大招”。賈同領碰到這樣的企業,往往是敬而遠之,不是沒有“大招”,而是浮躁的社會,讓他們的心態發生了畸變,很多動作會走形,還是讓他們多去聽一些大師忽悠,花錢買一些教訓后再反省吧。

 

4、善于專業借力,追求多贏--與俗稱“三馬同槽”的保險公司合作,吹響跨業爭奪保險市場的號角

當前企業布局飽和,一家企業,特別是新介入的企業,要想打破平衡,取得成功比以往要難得多。這就需要企業認清形勢,把握自身優勢,充分借力,整合資源為已所用,追求多贏。現在專業分工越來越細,只有做自己最專業、最擅長的,才能效率最大化,不能事事都靠一己的力量。

資源少,可與資源優勢企業深度合作;缺資金,可借助資本力量實現跨越;管理差,可尋求外腦幫扶;營銷弱,可以借勢于營銷類咨詢公司合作……只要追求多贏,不想著自己吃獨食,企業做大的機會多的是。現在的各類專業公司何其多,能力靠自己慢慢發育,想做大做強企業要等到猴年馬月?連微信都改變戰略,要做開放型平臺了,我們呢?看看現在行業前十的企業,還有多少不尋求第三方支持的?當然現在第三方專業公司魚龍混雜,要慧眼辨識,但只要企業敬心誠意,就能“召感”到調性相同的合作伙伴,因為不是同類的企業也進入不了自己的“法眼”。

 

5、企業會講故事,并知行合一--勞聯在網絡上有數萬條正面信息,無形資產價值億萬

每個員工都在追求好的發展,一家企業憑什么讓優秀員工追隨?所以企業要規劃好愿景,展現出做大做強的決心和意志,給員工勾畫出觸手可及的未來,讓員工充滿斗志。兩軍相逢勇者勝,對于企業來說,也是如此,企業上下要展現出實現目標的意志,要營造出企業蒸蒸日上、信心滿滿的氣勢!這種“勢”無形無蹤,但又真實存在,只可意會,難以言傳。

企業要營造這種“勢”,需要會講“故事”,并和企業業績和相應動作結合,要知行合一。可先從一個個小目標做起,不能永遠空中樓閣,否則一旦員工覺得不可能實現,就會認為企業在瞎忽悠,這種“勢”就會立即掉頭,急轉直下,再想爬上去,則需要花費更大的努力。

企業不會講故事,難以造“勢”;沒有實現故事的真實動作,“勢”就不會長久。

上述五項是企業做大做強,進入行業前十必備條件,它們就像木桶原理的五塊長板,缺一不可。有心的企業可以向勞聯學習,自我對照,努力修煉,早日實現企業的做大夢想。


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